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如何针对兽药产品来筛选客户?

文章分类:拓牛资讯人气:815 次访问发表时间:2016-02-20

  武汉拓牛药业有限公司-吴杰
  现在国家对食品安全查得越来越严,不管是GMP认证还是对抗生素使用的限制、药残的检测和控制,这样的管控使很多兽药企业的产品都被雪藏了。所以企业要想发展,就必须符合国家规定。现在西药无疑是限制多多,而发展中兽药却没那么多条条框框。
  而且,这类产品在动物体内几乎没有药残。因而,我们从去年9月份开始开发中兽药保健品的,同时开发中药提取物等一系列中兽药产品。可以说,中兽药是目前市场的宠儿。因而,在我们公司,关于中兽药的产品销量都还不错。这应该说是符合市场的选择。
  产品转型,相对的我们的招商工作也会有所改变。我们通过电子商务、电话销售的方式去寻找全国各地的客户。这个步骤实际上很简单,就是“接触客户——筛选客户——保护市场——技术服务——会议培训”。
  如何针对兽药产品来筛选客户?
  我们筛选客户的标准是:客户认同公司理念、有发展潜力、人品好、孝敬父母;能开发的客户资源多——也就是人脉广;有一定的专业知识。不是任何人都能销售我们的产品,也不是一个市场可以有无数个我们的客户存在,更不是把产品给了客户我们就万事大吉了,市场需要我们把每一步都做好,否则就是自掘坟墓。